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Curso FPO TECNICAS DE NEGOCIACION

Detalles   Programa
Cursos INEM - Cursos FPO
Andalucía
Avenida de la Innovación 3, Sevilla, España ver mapa
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Curso Subvencionado Presencial
30 horas
CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO
Fondo Social Europeo y Ministerio de Trabajo
no

Contenidos del curso subvencionado TECNICAS DE NEGOCIACION:
    
    Módulo 1. LA NEGOCIACIÓN. TIPOS. (6 horas)
    1. La negociación y la vida. ¿Qué es negociar?
    2. Tipos principales de negociación.
    3. Otros tipos de negociación.
    4. La negociación y la situación anterior entre las partes.
    5. El conflicto.
    6. El sindicato y la negociación.
    Módulo 2. FASES DE LA NEGOCIACIÓN. IDENTIFICACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS. (6 horas)
    1. Fines y objetivos.
    2. Factores con influencia en la negociación.
    3. Estrategías en la negociación.
    4. Desarrollo de la estrategia de negociación.
    5. Capacidades personales y de grupo para la negociación.
    6. Estilo de negociación.
    Módulo 3. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
    1. Las bandas en la negociación.
    2. Obtención de información. La escucha activa.
    3. Material de apoyo a la negociación.
    4. El entorno físico de la negociación.
    Módulo 4. LA CONDUCCIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. (8 horas)
    1. Tácticas de negociación.
    2. El cierre.
    3. Algunas recomendaciones prácticas.
    Módulo 5. CONCEPTOS DE APOYO PARA LA NEGOCIACIÓN. (5 horas)
    1. El marco jurídico de la negociación.
    2. El enfoque y el método estratégico.
    3. Cuestionario sobre puntos fuertes y débiles de uno mismo para la negociación



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Comentarios de los usuarios

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elia: me interesa este curso para completar mi formacion
Provincia: Granada,    Ciudad: las gabias
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Curso FPO TECNICAS DE NEGOCIACION


FULGENCIO: Estoy interesado en la realización del curso. Me gustaría saber la fecha de inicio y final, así como los requisitos para acceder. Gracias.
Provincia: Murcia,    Ciudad: Murcia
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eduardo: me gustaria saber la fecha del inicio del curso
Provincia: Sevilla,    Ciudad: sevilla