Curso Subvencionado Negociación y Ventas a grandes clientes
Detalles
Programa
| Cursos INEM - Cursos FPO | |
| Avinguda de les Corts Valencianes, 58, Valencia, Valencia, España ver mapa | |
| Intersectorial | |
| Cursos Inem-Cursos Fpo Ventas | |
| Curso Subvencionado Presencial | |
| 15 horas | |
| CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO | |
| Directores Comerciales, Ejecutivos de cuentas, Jefes de Venta y en general responsables de grandes cuentas de la empresa. | |
| Fondo Social Europeo y Ministerio de Trabajo | |
| No |
| Objetivos del Curso Subvencionado Negociación y Ventas a grandes clientes: Adquirir el conocimiento y las técnicas necesarias para diseñar y desarrollar un plan de negocios, gestionando de manera efectiva las grandes cuentas y aumentando los resultados. Contenidos del Curso Subvencionado Negociación y Ventas a grandes clientes: MÓDULO 1. EL PLAN ANUAL DE NEGOCIOS 1.1 Definición de Objetivos 1.2 Objetivos SMART (Específicos, Medibles, Realizables, Realistas, Limitados en el tiempo) 1.3 Diagnóstico de mercado y análisis DAFO 1.4 Perfil y clasificaciones de clientes 1.5 Generación de estrategias generales y por clasificación o tipo de cliente 1.6 Generación de tácticas y acciones concretas. 1.7 Indicadores de gestión y medición de resultados 1.8 Análisis, descripción y asignación de recursos 1.9 Cronograma 1.10 Gestión del ROI 1.11 Presentación del plan de negocios MÓDULO 2: ADMINISTRACIÓN DE LAS VENTAS. 2.1 Time Management 2.2 Gestión de la información 2.3 Orientación al cliente 2.4 Gestión de proveedores 2.5 Informes de gestión MÓDULO 3: GESTIÓN EFECTIVA DE LAS VENTAS 3.1 Perfil del cliente 3.2 Prospección 3.3 Previsión 3.4 Gestión de citas 3.5 Análisis de necesidades del cliente 3.6 Presentación de los beneficios 3.7 Crear un escenario para el cliente y hacer que lo visualice 3.8 Manejo de posibles objeciones 3.9 Gestión del compromiso 3.10 Gestión del seguimiento |
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