Curso Subvencionado Entrenamiento: Mentoring de equipos Comerciales

Detalles Programa

Tipo de Formación	Cursos INEM - Cursos FPO
Categoría	Cursos Inem-Cursos Fpo Ventas
Metodología	Curso Subvencionado Online
Horas de Estudio	35 horas
Precio de la formación	CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO
¿Quién debe estudiarlo?	Vendedores profesionResponsables de equipos comerciales - Vendedores jefe, con responsabilidad en la formación y entrenamiento de equipos comerciales. Comerciales con interés en la adquisición de técnicas de control y entrenamiento en ventas y creación de planes de ventas. En general personas con responsabilidad en el plan de ventas de la empresa.
Título/Diploma	Fondo Social Europeo y Ministerio de Trabajo
¿Se ofrecen Prácticas en Empresa?	No

Contenido Formativo

Objetivos del Curso Subvencionado Entrenamiento: Mentoring de equipos Comerciales:

Mejorar la productividad de ventas de las empresas, mediante la formación de Directores Comerciales y de Ventas que lideren cambios e introduzcan herramientas de probada efectividad.

Contenido del Curso Subvencionado Entrenamiento: Mentoring de equipos Comerciales:

MÓDULO 1.- ADECUACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS A LA REALIDAD ACTUAL.
1.1.- Introducción.
1.2.- Plan de Marketing.
1.3.- Plan de Ventas.
1.4.- Gestión de Equipos de Vental.
1.4.1.- Introducción.
1.4.2.- Los perfiles de los Vendedores.
1.4.3.- Análisis de los Rasgos de los Perfiles.
1.4.4.- Plan de Selección: Proceso y Técnicas de Selección.
1.4.5.- Motivación y Retribución.
1.4.6.- La Actitud de Servicio.
1.4.7.- El Cliente.
MÓDULO 2.- DESARROLLO DE HABILIDADES DE VENTA DE ALTA EFECTIVIDAD EN LOS EQUIPOS COMERCIALES.
2.1.- El director de ventas como constructor de habilidades.
2.2.- Entrenamiento e instrucción. Coaching.
2.3.- Desarrollo de las habilidades de los equipos de venta de alta efectividad.
2.4.- Marco para la instruir en habilidades.
2.5.- Taller Práctico: Desarrollo de ejercicios y casos aplicados a diferentes industrias, que permitan al alumno el aprendizaje de habilidades de coaching de venta a través de role play, para formar equipos comerciales de alta efectividad

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