Curso INEM Técnicas de venta

Detalles Programa

Tipo de Formación	Cursos INEM - Cursos FPO
Curso impartido en	Av. Francesc Cambó, 10, Barcelona, España ver mapa
Categoría	Cursos Inem-Cursos Fpo Ventas
Metodología	Curso Subvencionado Presencial
Horas de Estudio	30 horas
Precio de la formación	CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO
¿Quién debe estudiarlo?	El Curso de Técnicas de venta está dirigido a todos los alumnos interesados en el tema personal o profesionalmente.
Título/Diploma	Fondo Social Europeo y Ministerio de Trabajo
¿Se ofrecen Prácticas en Empresa?	no
Detalles Adicionales	Entrega de un Certificado de aprovechamiento al finalizar el curso Entrega de material Acceso al campus del alumno Curso subvencionado por el Consorci de la Formació Contínua de Catalunya y el Servicio Público de Empleo Estatal

Contenido Formativo

Objetivos del Curso INEM Técnicas de venta:

    Seleccionar sus clientes objetivos
    Realizar telemarketing
    Preparar una visita.
    Aprender a cuidar su imagen del vendedor.
    Efectuar la escucha activa. Aprender a utilizar las preguntas oportunas. Ganar la confianza de su interlocutor.
    Preparar el cierre, contestar las objeciones y efectúa rel cierre

Contenidos del Curso INEM Técnicas de venta:

Preparativos para vender.

    Visión producto / servicios.
    Define / gestionar el territorio.
    Prospección de mercado.
    Prepara la visita.
    Valoración del cliente.

La comunicación.

    Comunicación verbal y no verbal.
    La imagen personal. Aspecto emocional.
    La confianza. Sus pilares.
    Crear un clima favorable.
    Definir las necesidades del cliente.
    Propuesta de beneficios inmediatos.
    Realizar un diagnóstico.
    La escucha.
    Las preguntas

Técnicas fundamentos de venta.

    Conocer las características y ventajas del producto.
    Aumentar el valor.
    Presentar soluciones.
    Resolver objeciones.
    La negociación.
    Tipo de negociaciones y de negociadores.
    La negociación cooperativa) el modelo ganar-ganar).
    Tipos de preguntas.
    La ventaja oculta. Cómo aprovechar la PNL en las negociaciones.

El cierre.

    El momento de la decisión.
    Como enfocar el cierre.
    Preparar el cierre.
    Ayudas a decidir al cliente
    Modelos de cierres

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