Curso Subvencionado Negociar con exito: Ganar-Ganar
Detalles
Programa
| Cursos INEM - Cursos FPO | |
| Avinguda de les Corts Valencianes, 58, Valencia, Valencia, España ver mapa | |
| Intersectorial | |
| Cursos Inem-Cursos Fpo Comercio | |
| Curso Subvencionado Presencial | |
| 10 horas | |
| CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO | |
| Personas interesadas en desarrollar sus habilidades de negociación y manejo de conflictos. Asimismo se dirige a personas cuyo trabajo tenga un componte central en negociaciones. | |
| Fondo Social Europeo y Ministerio de Trabajo | |
| No |
| Objetivos del Curso Subvencionado Negociar con exito: Ganar-Ganar: Aprender a desarrollar la capacidad negociadora a través de la utilización de la información, conocimiento de teorías y estrategias que nos ayudarán a que las situaciones se manejen con éxito. Contenidos del Curso Subvencionado Negociar con exito: Ganar-Ganar: MÓDULO 1.- EL ENCUADRE ESTRATÉGICO DE LA NEGOCIACIÓN. 1.1.- La negociación con estrategia de éxito. Principios Generales. 1.2.- Los objetivos de una negociación. 1.3.- Estrategias negociadoras. 1.4.- Criterios de decisión. MÓDULO 2.- EL PERFIL DEL NEGOCIADOR CON ÉXITO. ACTITUDES Y HABILIDADES. 2.1.- Los estilos de negociación. Análisis personal. 2.2.- Actitud del negociador exitoso. MÓDULO 3.- LA NEGOCIACIÓN COMO PROCESO DE INTERCAMBIO. 3.1.- Comunicación efectiva: verbal y no verbal. 3.2.- Técnicas de sondeo en la negociación. 3.3.- La escucha activa / empatía. 3.4.- La importancia de los silencios. 3.5.- Técnicas de asertividad. 3.6.- Presiones en la negociación. Relaciones de fuerza. MÓDULO 4.- FASES Y ESTRUCTURA DE LA NEGOCIACIÓN. 4.1.- Planificación estratégica: 4.1.1.- Análisis de intereses, antecedentes y alternativas. 4.1.2.- Establecimiento de estrategias. Objetivos y plan de concesiones. 4.1.3.- Prever la estrategia del otro. 4.2.- Fases de discusión. Establecimiento de posiciones. 4.3.- Tácticas y técnicas de negociación. 4.4.- Cómo realizar concesiones. 4.5.- Resolver situaciones de bloqueo. 4.6.- Cómo cerrar la negociación. 4.7.- El seguimiento de acuerdos. |
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