Curso Subvencionado Negociadores Internacionales
Detalles
Programa
| Cursos INEM - Cursos FPO | |
| Intersectorial | |
| Cursos Inem-Cursos Fpo Comercio | |
| Curso Subvencionado Online | |
| 50 horas | |
| CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO | |
| Directivos y ejecutivos involucrados en gestiones de compra y venta internacional. | |
| Fondo Social Europeo y Ministerio de Trabajo | |
| No |
| Objetivos del Curso Subvencionado Negociadores Internacionales: •Qué es la negociación y su valor añadido •Preparación técnica de la negociación •El entorno y la atmosfera de la negociación •Autopreparación psicológica de la negociación •El proceso de negociar (debate, propuesta concesiones y acuerdo) •Los estilos y las técnicas de negociación •Negociaciones según el mercado. Contenidos del Curso Subvencionado Negociadores Internacionales: MÓDULO 1.- Qué es la negociación y su valor añadido 1.1. ¿Qué es la negociación? 1.2. Bloqueos psicológicos para negociar 1.3. Errores comunes en la negociación 1.4. Características del negociador 1.5. Recomendaciones prácticas en la negociación 1.6. Negociar con valor añadido 1.7. Negociación corporativa vs competitiva MÓDULO 2.- Preparación técnica de la negociación 2.1. Análisis de nuestro oponente MÓDULO 3.- El entorno y la atmósfera de la negociación 3.1. Cómo crear la atmósfera adecuada a la negociación 3.2. Reunión en la propia sede o en la sede del oponente 3.3. El protocolo de la negociación 3.4. Negociación individual o en equipo MÓDULO 4.- Autopreparación psicológica de la negociación 4.1. Los recursos que poseemos para una negocación con éxito 4.2. Cómo negociar como si estuviésemos en casa MÓDULO 5.- El proceso de negociar (debate, propuesta concesiones y acuerdo) 5.1. Representación de los argumentos 5.2. Los argumentos y las objeciones 5.3. Refutando las objeciones 5.4. Enfrentamientos, discusiones y amenazas 5.5. Debates y señales 5.6. Propuestas 5.7. Las concesiones en la negociación MÓDULO 6.- Los estilos y las técnicas de negociación 6.1. La orientación en el estilo de negociación 6.2. Factores que influyen directamente en cada estilo 6.3. Estilos personales 6.4. Comunicación intercultural 6.5. Dificultades del lenguaje en las comunicaciones interculturales 6.6. Técnicas de negociación MÓDULO 7.- Negociaciones según el mercado 7.1. Tipos de negociaciones según el mercado 7.2. Perfil del negociador según su origen cultural 7.3. La negociación internacional 7.4. Decálogo del negociador |
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