Curso Subvencionado Gestión comercial inmobiliarias

Detalles Programa

Tipo de Formación	Cursos INEM - Cursos FPO
Categoría	Cursos Inem-Cursos Fpo Comercio
Metodología	Curso Subvencionado Online
Horas de Estudio	80 horas
Precio de la formación	CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO
Título/Diploma	Fondo Social Europeo y Ministerio de Trabajo
¿Se ofrecen Prácticas en Empresa?	no

Contenido Formativo

Objetivos del curso Subvencionado Gestión comercial inmobiliarias:

Técnicas de Dirección Comercial Inmobiliaria. Secularmente, las tareas de dirección han sido delegadas en aquellos integrantes de nuestros equipos de venta que han demostrado éxitos como comerciales inmobiliarios, durante un periodo más o menos dilatado de tiempo. Sin embargo, pensamos que no es suficiente haber sabido vender para desarrollar con éxito la tarea de dirección de equipos, con todas las dificultades que ello implica. Sirvan este curso y las actividades formativas a las que complementa, para dotar de las herramientas suficientes a los nuevos delegados de las inmobiliarias que se incorporan a sus puestos. De esta manera, ser delegado de una oficina dejará de ser un reto para convertirse en un paso más de la carrera profesional dentro de su empresa. Y recordad que, a los delegados que hacen las cosas bien, los resultados no tardan en acompañarles.

Contenidos del curso Subvencionado Gestión comercial inmobiliarias:

Técnicas de dirección comercial inmobiliarias:
1 Estilos de liderazgo
2 Dirección de equipos comerciales
3 Motivación de asesores comerciales inmobiliarios
4 Supervisión eficaz de asesores comerciales inmobiliarios
5 Gestión del tiempo
6 Delegación de tareas
7 Negociación eficaz
8 Anexo I_ Frases que precipitan el cierre
9 Anexo II_Principales errores en la comercialización de viviendas
10 Anexo III_Las mejores formas de motivar.

Técnicas de ventas para vendedores inmobiliarios:
1 Captando viviendas
2 Anexo I: Tipos de captación
3 Visitando viviendas
4 Atendiendo el teléfono.

Telemarketing:
1 Conceptos básicos de marketing
2 Administración de clientes
3 Telemarketing
4 La comunicación y la conducta del consumidor
5 Fidelización, satisfacción y reclamaciones del cliente
6 Estudio del cliente
7 Atención al cliente
8 Técnicas de venta
9 Marketing e Internet.

Atención al cliente:
1 Qué significa Servicio al Cliente
2 Tipos de clientes
3 Tipos de servicios
4 Fases del servicio al cliente
5 Fallos en la atención al cliente
6 Cara a cara. Servir con una sonrisa
7 Cara a cara. El cliente difícil
8 La carta.

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