Curso INEM Negociación comercial
Detalles
Programa
| Cursos INEM - Cursos FPO | |
| Cursos Inem-Cursos Fpo Comercio | |
| Curso Subvencionado a Distancia | |
| 40 horas | |
| CURSO SUBVENCIONADO - GRATUITO | |
| Dirigido a trabajadores en activo que quieren adquirir una visión global sobre los tipos de negociación que existen. Personas que forman parte de la estructura de una microempresa y que desean conocer las fases de un proceso de negociación. | |
| Interioriza los conceptos básicos relacionados con las habilidades de negociación en la empresa. Conoce al adversario, entiende los procesos de negociación y pon en práctica las técnicas que existen para dominar una de las habilidades directivas más importantes. | |
| Ser trabajador contratado en el régimen general y enviar la documentación de matrícula. | |
| Fondo Social Europeo y Ministerio de Trabajo | |
| no | |
| Curso 100% bonificable para empresas. Si eres trabajador activo, tu empresa puede deducir la totalidad del importe de esta formación. |
| Contenidos del Curso INEM Negociación comercial: UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y TIPOS DE NEGOCIACIÓN 1- Definición de negociación 2- El uso de la negociación en la empresa 3- La negociación por posiciones 4- La negociación por principios o negociación integrativa 5- Características del negociador 6- Actitudes del negociador UNIDAD DIDÁCTICA 3. VISIÓN GLOBAL DE LA NEGOCIACIÓN 1- El proceso de negociación 2- La estrategia de negociación por posiciones 3- La estrategia de negociación por principios: el modelo de Harvard UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 1- Los grandes elementos de la negociación 2- Cierre de la negociación 3- El modelo ERPA aplicado a la negociación 4- Trucos para negociar 5- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador 6- La negociación en entornos globales |
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